Für Vertrieb & Marketing
Ihr Vertrieb argumentiert auf dem Stand des Marktes — nicht auf dem des letzten Quartals.
Ihr Vertriebsteam erhält regelmäßig, was der Wettbewerb im Markt anbietet, sagt und ändert — abgeglichen mit dem, was Ihr eigenes Team draußen hört, und übersetzt in konkrete Gesprächsargumente. Dazu Battlecards und Lockout-Scripts, die sich selbst aktuell halten. Belegt, aktuell, ohne dass jemand recherchieren muss.
Der Deal ist verloren, die Begründung kennt keiner.
„Der Wettbewerber bietet das inzwischen auch an.“ Sätze wie dieser entscheiden Ausschreibungen — und oft hört Ihr Team sie zum ersten Mal im Kundengespräch. Dabei stand die Information längst öffentlich: auf der Produktseite des Wettbewerbers, in dessen Newsletter, in einer Fachmeldung. Und häufig hatte sogar jemand aus dem eigenen Außendienst schon etwas gehört — aber der Hinweis versandete in einem Postfach. Wettbewerbswissen im Vertrieb ist heute Zufallswissen: verteilt auf Köpfe, Postfächer und Messenotizen, nirgends aktuell, nirgends vollständig. Market Intelligence macht daraus eine verlässliche, gemeinsame Grundlage.
Typische Fragen
- Mit welchen Argumenten müssen wir im nächsten Kundengespräch rechnen?
- Welche neuen Angebote oder Preissignale verändern unsere Argumentation?
- Welche Hinweise aus unseren eigenen Kundengesprächen bestätigen ein Muster?
Das Vertriebs-Briefing
Vom Marktsignal zum Gesprächsargument.
Das Sales-&-Marketing-Briefing kommt in dem Rhythmus, den Sie festlegen, und beantwortet die eine Frage, die für Ihr Team zählt: Was müssen wir im Markt sagen, priorisieren oder anpassen?
Markt- und Produktsignale.
Markteintritte, neue Positionierungen, Produkt- und Preisänderungen der Wettbewerber — mit Angabe, welche Segmente und Anwendungen betroffen sind, und eingeordnet in die Bewegung des Gesamtmarkts.
Gesprächsargumente.
Zu den wichtigsten Bewegungen liefert das Briefing Formulierungshilfen für den Kundentermin: worauf das Team vorbereitet sein sollte und wie es die eigene Stärke dagegensetzt.
Empfohlene Maßnahmen.
Konkrete nächste Schritte für Vertrieb und Marketing — nicht als Automatik, sondern als begründeter Vorschlag, den Ihre Führung bewertet.
Am Ende steht die Entscheidung Ihres Teams: Gesprächsstrategie anpassen, Einwände vorbereiten, die nächsten Schritte je Kunde priorisieren.
Battlecards & Lockout-Scripts
Argumentationsunterlagen, die sich selbst aktuell halten.
Battlecards veralten in dem Moment, in dem sie fertig sind — bis jemand sie pflegt, argumentiert das Team mit dem Stand von gestern. Market Intelligence führt Battlecards und Lockout-Scripts direkt aus den belegten Beobachtungen: Ändert ein Wettbewerber sein Angebot, seine Preise oder seine Positionierung, sind die Unterlagen bereits nachgezogen, wenn Ihr Team sie das nächste Mal öffnet. Personalisiert je Wettbewerber, Segment und Vertriebssituation — und jede Aussage darin bleibt bis zur Originalquelle prüfbar.
Stets aktuell, ohne Pflegeaufwand.
Die Unterlagen entstehen aus dem laufend beobachteten Marktbild — nicht aus einem Dokument, das jemand quartalsweise anfassen müsste. Bewegt sich der Markt, sind die Battlecards schon nachgezogen.
Personalisiert auf die Situation.
Je Wettbewerber, Segment und Vertriebssituation die passende Fassung: Das Verdrängungsgespräch gegen Wettbewerber X braucht andere Argumente als die Bestandsverteidigung im Segment Y.
Belegt bis in den Termin.
Jedes Argument trägt seine Quelle. Wird Ihr Team im Gespräch hinterfragt, hält die Unterlage stand — bis zum Originalzitat.
Hinweise aus dem Feld
Ihr Außendienst weiß mehr, als in Ihrem CRM steht.
Die wertvollsten Marktbeobachtungen macht oft Ihr eigenes Team: eine Bemerkung des Kunden, ein Preis, der genannt wurde, ein Prospekt vom Messebesuch. Mit Market Intelligence gibt Ihr Team solche Hinweise in unter einer Minute über ein einfaches Formular weiter — und dann beginnt der eigentliche Wert: Market Intelligence gleicht den Hinweis mit den öffentlichen Spuren ab. Bestätigt die Website des Wettbewerbers den genannten Preis? Passen seine Stellenanzeigen zum Gerücht über die neue Baureihe? So wird aus „ein Kunde hat erwähnt“ ein geprüftes, belegbares Marktsignal — und Ihr Außendienst sieht, dass seine Hinweise etwas bewirken, statt zu versanden. Interne Beobachtungen bleiben dabei immer klar gekennzeichnet und unterscheidbar von öffentlich belegten Fakten.
Vor dem Kundentermin
Der aktuelle Stand je Wettbewerber — in Minuten geprüft.
Wer morgen beim Kunden sitzt, muss nicht auf das nächste Briefing warten: Im Portal steht zu jedem beobachteten Wettbewerber der aktuelle Stand bereit — alle Bewegungen im Zeitverlauf, jede mit ihrer Quelle, filterbar nach Zeitraum und Thema. Fünf Minuten Vorbereitung, und niemand geht mit dem Wissensstand vom letzten Quartal ins Gespräch.
Ein Vertriebs-Briefing zu Ihren realen Wettbewerbern — im Demo-Termin.
Im Demo-Termin sehen Sie ein Vertriebs-Briefing zu realen Wettbewerbern, den Weg vom Hinweis aus dem Feld bis zur belegten Erkenntnis — und eine Battlecard, die sich aus genau diesen Beobachtungen speist. 30 Minuten, unverbindlich.